Come migliorare le vendite dei negozi meno redditizi?

Quando si devono gestire diversi punti vendita, un retailer deve fare i conti con negozi che funzionano bene e con altri che non rendono allo stesso modo.

Per molti, i negozi con una redditività al dì sotto delle previsioni rappresentano una grande gatta da pelare, e trovare una soluzione ai problemi che provocano un calo nelle vendite, può essere difficile e complicato.

Come individuare il problema? Come aumentare le vendite del negozio? Come agire?

Il tuo negozio, sempre sotto controllo

Spesso, sono gli stessi proprietari a disconoscere quali sono i reali problemi dei loro negozi. Ma, senza sapere cosa non va, non ci sono le condizioni per intervenire con azioni correttive: ecco cosa fare per rimediare.

• Controlla lo stock: i prodotti pubblicizzati sono un fattore da tenere in conto se si desidera aumentare le vendite. Una corretta esposizione della merce in scaffali ed un layout accattivante possono fare la differenza!


• Ascolta il tuo staff: spesso in negozio non si dà la giusta importanza alla cosa più importante in assoluto, cioè il collaboratori. Essi, infatti, sono i primi a rendersi conto di eventuali problemi o guasti, e, di conseguenza, l’intervento di correzione sarà più rapido.


• Esamina lo stato generale: l’immagine è tutto. Quando un cliente entrerà nel tuo negozio, si farà un’idea e rimarrà ancorato per sempre a quella prima impressione. È dunque importante prestare attenzione a scaffali, espositori, guasti e pulizia per aumentare le perfomance del negozio.


• Adotta una visione globale: verifica quale dei tuoi punti vendita è il più redditizio ed estendi queste strategie al resto dei negozi.

Fare e mantenere tutti questi punti su base giornaliera è fondamentale quando si tratta di migliorare l’aspetto del negozio, l’esperienza del cliente e aumentare le vendite.

Avere un canale di comunicazione efficace

Oltre ai punti sopra menzionati, i risultati di un negozio sono influenzati anche dalla mancanza di agilità nel prendere decisioni e risolvere rapidamente i problemi che si verificano all’interno del punto vendita.

• In che modo gli addetti al magazzino segnalano un guasto, mancanza di stock o materiale danneggiato?


• Come si inviano direttive ai negozi? Queste istruzioni sono abbastanza chiare?


• Quanto si tarda per risolvere eventuali problemi?

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