¿Cómo encontrar un nuevo local comercial?

 



La búsqueda de un nuevo punto de venta puede convertirse en una odisea. La razón principal es que cada vez hay menos huecos 'buenos' donde abrir las puertas de nuestra tienda. La ubicación estratégica es fundamental para el éxito de un negocio, y no siempre es fácil encontrar el local comercial ideal. Os vamos a listar una serie de consejos que pueden convertirse en vuestros criterios a la hora de buscar un nuevo local comercial.

Lo primero es fijarse en el flujo peatonal que circula por delante de los locales seleccionados. Este es el indicador principal a analizar; un alto volumen de tráfico peatonal significa más oportunidades de ventas. Si dudáis entre dos locales, elegiréis el que tenga mayor flujo, especialmente durante las horas de apertura. También es importante estudiar la naturaleza de este flujo: por ejemplo, un local cerca de un colegio puede atraer a más clientes, ya que pasarán padres buscando a sus hijos. En este caso, debéis valorar si ese target es relevante para vuestro negocio.

Evaluación de Factores Clave para un Local Comercial

Otro criterio a tener en cuenta es las plazas de parking disponibles que hay cerca de un local comercial. No podemos prever que todos nuestros clientes vengan a nuestra tienda en transporte público o andando, por esta razón será importante analizar los aparcamientos o las posibilidades de quedarse en doble fila. Los centros comerciales suelen tener amplias zonas de aparcamiento, lo que facilita el acceso de los clientes.

La tienda ha de estar bien comunicada, si en el párrafo anterior hablábamos de aparcamiento, ahora nos referimos a la red de transportes públicos de la ciudad donde vaya a abrirse la tienda. Además de la red de transportes metropolitana, es importante, en el caso que la tienda se encuentre en las afueras de una ciudad, si es accesible por carretera fácilmente, si nuestros repartidores podrán acceder y salir de la zona rápidamente y ser puntuales en la entrega de los pedidos, etc.

La competencia, o las otras tiendas que se encuentran alrededor del local comercial en el que nos hemos fijado, son también importantes y vale la pena analizar qué tipo de tiendas son, qué productos venden, para qué tipo de público. La situación ideal es encontrar una red de tiendas de proximidad con la que nuestro servicio u oferta pueda complementarse.

A parte de estos factores importantes, hay que fijarse en otros pequeños detalles como si el local comercial está situado en una esquina y así hacer coincidir nuestro negocio en dos calles diferentes, si tiene buena visibilidad desde la calle o si está metido al final de un callejón, etc.

Sin embargo, todos estos criterios han de estudiarse en relación con el producto que vendemos, no todos los productos necesitan estar en primera línea.

Y para acabar, que esta es una trampa en la que caen algunos retailers, hay que fijarse si el local necesita mucha obra o no, en el caso de que necesitemos hacer muchas reformas los precios de instalación y puesta en marcha pueden dispararse.

Finalmente, os aconsejamos que visitéis la página del TC Street que es una base de datos viva que recoge los datos de los flujos peatonales de las principales calles del mundo. Si hacéis una petición a través de 'una demo gratuita' accederéis a todos los tramos de calle analizados a través de esta tecnología novedosa y pionera.

Este tipo de información puede ser invaluable para tomar decisiones informadas sobre la ubicación de vuestro nuevo local comercial y maximizar las oportunidades de éxito.

En resumen, encontrar el local comercial adecuado implica considerar múltiples factores, desde el flujo peatonal y la competencia hasta la accesibilidad y los costos de reforma. Un análisis cuidadoso y una estrategia bien definida pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un nuevo punto de venta.